在打個電話時變得“是”

“拒絕餐飲vi系統(tǒng)設計伴隨著領土。如果您要打冷電話，您將不得不與對您說“不”的人打交道，對您尖叫并掛斷電話。” c！誰想這樣做？這個過程經(jīng)過“否”，直到您得到“是”的神話，因為它使人感到恐懼，這可能是所有冷酷的神話中最陰險，最危險的。真的，誰愿意經(jīng)歷所有這些“不”才能達到“是”？的確，餐飲vi系統(tǒng)設計并非所有潛在客戶都會向您購買，但“否”不一定像某些銷售專家所認為的那樣普遍。關于“否”，有兩個問題需要檢查。第一個問題：您的講話資格是否合格？太多的銷售專業(yè)人員花太多時間在那些不是真正合格的潛在客戶上。如果您與合格的潛在客戶談話，則該潛在客戶不會向您購買。

這是餐飲vi系統(tǒng)設計最近收到的電子郵件：

親愛的溫迪，餐飲vi系統(tǒng)設計好傷心 餐飲vi系統(tǒng)設計剛剛下了電話，前景十分令人討厭。他很刻薄，很粗魯。最重要的是，他甚至不會是一個很大的客戶。他沒有太多預算，也不會買太多東西。沒有理由讓他如此無禮！在這種情況下餐飲vi系統(tǒng)設計該怎么辦？

餐飲vi系統(tǒng)設計對這封電子郵件的回復？

“如果潛在餐飲vi系統(tǒng)設計客戶不會變成'非常大的客戶'，如果他'沒有太多預算'，那么您為什么要浪費時間首先打電話給他？”您會看到，潛在客戶不是合格的潛在客戶，“甚至不會成為很大的客戶”的潛在客戶都不需要您出售什么。他們不感興趣，因為您沒有他們需要或想要的東西。通過稱呼這種類型的潛在客戶，您會使自己變得更艱難。

解決方案？做你的作業(yè)。在您打電話之前，先列出一份經(jīng)過研究的，有針對性的，合格的潛在客戶清單。這將增加您的潛在客戶實際需要您提供的東西的幾率，并且會增加進行富有成效的對話的幾率。

餐飲vi系統(tǒng)設計解決有關“否”的第二個問題：您所聽到的與您認為所聽到的。當潛在客戶實際上沒有拒絕他們時，許多探礦者會聽到拒絕。例如，許多探礦者會聽到“潛在客戶正在開會”作為拒絕。他們認為自己的準客戶不愿與他們交談，而是指示其助手撒謊并說他們正在開會。

雜志《快速公司》（Fast Company）幾年前進行的一項調查顯示，高層決策者幾乎從不要求其秘書或助手以這種方式為他們撒謊。這項調查詢問了數(shù)百名高層企業(yè)高管是否曾要求秘書說他們正在開會，如果他們實際上沒有參加會議。他們中有80％回答“否”。這是您所聽到的內容（“潛在客戶正在開會”）與您認為所聽到的內容（“潛在客戶不想與餐飲vi系統(tǒng)設計交談”）的一個示例。

盡管餐飲vi系統(tǒng)設計對于“ no”一詞有時會隨領土出現(xiàn)，但它不一定像神話所說的那樣普遍。餐飲vi系統(tǒng)設計通過很好地定位您的市場并通過對所聽到的內容進行真實性檢查，可以大大減少所聽到的“不”的數(shù)量。添加一些技巧，將那些“不”變成“是”，您會走得更遠。餐飲vi系統(tǒng)設計們可以放心地拋棄一個神話，這是一個冷酷的呼喚：“經(jīng)歷'否'而到達'是'”。