深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)已經(jīng)知道，在商業(yè)中賺錢(qián)就是進(jìn)行銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售過(guò)程包括尋找潛在客戶(hù)、吸引他們和完成銷(xiāo)售。

下一個(gè)是什么？

深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)尋找增量銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我稱(chēng)這些 ISO。而且，在完成初始銷(xiāo)售之后，最有利可圖的下一步行動(dòng)是花時(shí)間與客戶(hù)建立關(guān)系并吸引他們，這樣深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)就會(huì)在您的業(yè)務(wù)上花費(fèi)更多的錢(qián)。但首先我們必須退后一步，因?yàn)椴⒎撬锌蛻?hù)都能增長(zhǎng)?？杀氖牵S多賣(mài)家沒(méi)有正確地優(yōu)先考慮他們的客戶(hù)，最終浪費(fèi)了應(yīng)該花在那些擁有最大 ISO 潛力的人身上的時(shí)間。那么，我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題呢？使用銷(xiāo)售主管分類(lèi)系統(tǒng)。下面是它的工作原理。

參與度和潛力

深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售主管分類(lèi)系統(tǒng)根據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)前的參與度和增長(zhǎng)潛力）將您的客戶(hù)分為四個(gè)不同的部分。

訂婚

深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)的客戶(hù)的參與度如何？衡量敬業(yè)度的一種簡(jiǎn)單方法是查看有多少員工與客戶(hù)的員工一起工作?？紤]像滲透一樣的參與。如果深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)的許多團(tuán)隊(duì)成員與客戶(hù)的多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員一起工作，那么您的參與度就會(huì)很高。如果您的客戶(hù)將您更像是供應(yīng)商，不經(jīng)常打電話并且不主動(dòng)，那么參與度就會(huì)很低。

潛在的

深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)將用來(lái)分析客戶(hù)的下一個(gè)特征是潛力。查看您的每個(gè)客戶(hù)，并確定他們提供更多收入的潛力是低還是高。您可以用純收入或擴(kuò)張的可能性來(lái)衡量潛力。具有高潛力的客戶(hù)可能會(huì)在一種產(chǎn)品上花更多的錢(qián)，或者可能對(duì)您的更多產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

四種客戶(hù)類(lèi)別

現(xiàn)在，深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)可以使用參與度和潛力將您的客戶(hù)分為四個(gè)不同的類(lèi)別。這些分類(lèi)將告訴您與每個(gè)客戶(hù)共度多少時(shí)間以使您的業(yè)務(wù)更有利可圖。將客戶(hù)的參與度視為縱軸，將他們的潛力量視為圖表上的橫軸。您的每個(gè)客戶(hù)都將落入圖表中的一個(gè)象限。

維護(hù)賬戶(hù)

第一個(gè)分類(lèi)，維護(hù)客戶(hù)，包括增長(zhǎng)潛力低但參與度高的客戶(hù)。這些帳戶(hù)值得維護(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)正在向您購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并幫助您賺更多的錢(qián)。

關(guān)鍵賬戶(hù)

大客戶(hù)是那些參與度高且潛力越來(lái)越大的客戶(hù)。通常這些是創(chuàng)新和擴(kuò)展的客戶(hù)。深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)這些客戶(hù)很有可能在您的業(yè)務(wù)上花更多的錢(qián)，而且他們已經(jīng)高度參與，這使他們成為極好的收入來(lái)源。

服務(wù)帳號(hào)

深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)將您的業(yè)務(wù)視為供應(yīng)商并且沒(méi)有太多增長(zhǎng)空間或更多參與度的客戶(hù)被歸類(lèi)為服務(wù)帳戶(hù)。通常，這些帳戶(hù)不會(huì)擴(kuò)展太多。

增長(zhǎng)潛力賬戶(hù)

最后，深圳資深的公司vi設(shè)計(jì)還有增長(zhǎng)潛力賬戶(hù)。這些客戶(hù)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)不多，但增加參與度和銷(xiāo)售量的潛力很大。不要將這些與沒(méi)有增長(zhǎng)空間的服務(wù)帳戶(hù)混淆。當(dāng)您正確使用銷(xiāo)售主管分類(lèi)系統(tǒng)時(shí)，您可以輕松地將您的客戶(hù)分為四個(gè)類(lèi)別之一。這將幫助您優(yōu)先安排時(shí)間并增加銷(xiāo)售額，從而使您的業(yè)務(wù)更加有效和有利可圖。