勘探并不容易

廣州幼兒園vi設(shè)計在中西部深處的一個小型工業(yè)制造組織工作。CEO 的團隊正在努力用他們可以關(guān)閉的合格機會填充他們的銷售漏斗的頂部。我的意思是真的很掙扎。就像，他們的配額是作為一個團隊每月完成 15 筆交易，而他們正準備在過去三個月內(nèi)完成 5 筆交易。 當然，問題是團隊在勘探活動方面表現(xiàn)不佳。CEO 知道，銷售經(jīng)理知道，團隊也知道。讓我們面對現(xiàn)實吧，探礦很難。

為了生存，你必須適應變化

但是，這位企業(yè)主意識到他的團隊需要改變。他們需要全力以赴才能開始工作，否則，他們所做的業(yè)務水平將無法持續(xù)。這就是為什么他與 Sales Gravy 團隊合作，為他的銷售團隊和他們的獨特需求專門設(shè)計了一個狂熱的勘探課程。我們對課程進行了為期兩天的頭腦風暴，深入了解每個銷售人員、他們的習慣、他們的渠道、他們的反對意見。我們找到了所有好的和壞的按鈕，以便在他們的勘探和排位過程的每個階段都取得成功。第二天，我告訴我的客戶，值得對他的團隊進行最有影響力和被低估的潛在勘探技術(shù)之一的視頻消息培訓。 廣州幼兒園vi設(shè)計立刻沉默了。在我們的視頻通話中，我坐在那死一般的寂靜中，感覺就像是永恒。當他終于回應時，廣州幼兒園vi設(shè)計只是說：“不。我們的買家不會喜歡它。我們的團隊不會喜歡它。我不想這樣做?！?nbsp;

視頻消息將改變您的銷售流程

我的教練，了不起的杰西卡·斯托克斯（Jessica Stokes），我懇求了更多。但是廣州幼兒園vi設(shè)計沒有成功地將我們的視頻消息內(nèi)容添加到他的培訓課程中。廣州幼兒園vi設(shè)計知道這種溝通方式改變了我的銷售生活，改變了我其他客戶的組織，總的來說，它改變了每個人在發(fā)送視頻消息時設(shè)置的會議質(zhì)量。所以，杰西卡和我設(shè)計了一個推銷給我們的客戶，作為改變他主意的最后努力。

廣州幼兒園vi設(shè)計通過我們的合作伙伴之一Vidyard，我們見證了視頻消息在銷售行業(yè)取得的巨大成功。這個簡單的工具已經(jīng)改變了每個行業(yè)銷售人員的生活，從 SAAS 到醫(yī)療設(shè)備以及介于兩者之間的一切。事實上，通過 Vidyard，我們發(fā)現(xiàn)我們的客戶看到以正確的勘探順序使用的視頻消息的打開率是 3 到 4 倍。在該組中，廣州幼兒園vi設(shè)計決策者的平均回復率為 15 至 35 分鐘，具體取決于行業(yè)。更令人震驚的是，使用這種交流方式的人正在以驚人的速度為他們的管道增加機會。 

廣州幼兒園vi設(shè)計通過視頻消息，成功就在我們的指尖

一個簡單的事實是視頻消息傳遞有效。銷售專業(yè)人士回避使用他們真正放在口袋里的相機，即使這會讓他們賺更多的錢。思科進行了一項研究，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶消費的 75% 是視頻。Gong.IO 進行了一項研究，發(fā)現(xiàn)在查看 1,000 多個銷售周期后，使用視頻消息的周期的成交率提高了 40%，而這些周期減少了 40%。 我們的視頻消息傳遞課程旨在教您在 60 秒內(nèi)傳遞富有洞察力、個性化和有影響力的消息的框架，讓您和您的團隊與最重要的人接觸。我們會教您在何處、何時以及如何發(fā)送視頻消息，以實現(xiàn)最高的勘探成功率和管道速度。

我們的流程被證明是有效的，廣州幼兒園vi設(shè)計的團隊每天都使用視頻消息。但是，我們從每個行業(yè)、垂直行業(yè)和銷售活動的經(jīng)驗中知道，世界各地的銷售專業(yè)人士嚴重缺乏視頻信息的利用。然而，我們經(jīng)?？吹劫I家的反應是，“哇，從來沒有人給我寄過這樣的東西。” 銷售專業(yè)人員和銷售團隊來找我們是因為他們發(fā)現(xiàn)這種技術(shù)具有變革性。沒有其他人在使用它。我的建議是現(xiàn)在就利用視頻消息！

短視頻消息產(chǎn)生巨大影響

因此，經(jīng)過一番說服后，我的客戶同意向他的銷售團隊教授我們的視頻消息內(nèi)容并使用 Vidyard。廣州幼兒園vi設(shè)計是一個消息傳遞平臺，可讓您和您的團隊查看誰觀看了您團隊的視頻、觀看頻率、觀看次數(shù)，以及了解良好視頻消息傳遞實踐所需的所有統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

廣州幼兒園vi設(shè)計視頻消息會話結(jié)束后，首席執(zhí)行官向杰西卡和我發(fā)送了視頻消息。他說：“我給你們發(fā)這個視頻信息是想讓你們知道我非常不舒服，但如果我能做到，廣州幼兒園vi設(shè)計的團隊就能做到，任何人都可以做到?！?這家伙明白了。他不舒服，但他接受了。這就是我們知道他的團隊將把它提升到一個新的水平的方式。 兩周后，我們收到了他的另一條視頻信息。

廣州幼兒園vi設(shè)計說：“杰布，杰西卡。我的團隊已開始使用視頻消息。我讓他們每個人都向特定的潛在客戶列表發(fā)送 25 條視頻消息。這些團隊成員中的每一個都從 1 條消息中設(shè)置了至少 10 個約會。視頻消息是真正的交易。”