冷電話。僅僅聽(tīng)到這些話就會(huì)讓許多人感到胸悶、呼吸困難。

這是愚蠢的。食品公司vi設(shè)計(jì)公司建議你永遠(yuǎn)不要再放置一個(gè)。事實(shí)上，在提到專業(yè)電話勘探時(shí)，甚至永遠(yuǎn)不要使用這個(gè)詞。當(dāng)您精通電話時(shí)，您可以通過(guò)電話成功進(jìn)行潛在客戶。食品公司vi設(shè)計(jì)公司讓我們看一下“明白”的銷售代表打來(lái)的潛在客戶電話。“嗨，邁克爾，我是保險(xiǎn)合作伙伴的帕特·史蒂文斯。希望食品公司vi設(shè)計(jì)公司享受您的高爾夫假期。在與您的助理 Suzanne 交談時(shí)，我了解到您正在評(píng)估您在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及您可以采取哪些措施來(lái)吸引和留住各個(gè)地區(qū)的頂尖人才。我們已經(jīng)能夠幫助處于相同情況的其他公司降低招聘和招聘費(fèi)用，并提高管理人員的保留率。我想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，看看食品公司vi設(shè)計(jì)公司能不能給你一些信息。”

食品公司vi設(shè)計(jì)公司在這個(gè)開(kāi)幕式上做了很多積極的事情：

• 他使用邁克爾的名字，因?yàn)樗肋~克爾有點(diǎn)不拘小節(jié)，沒(méi)有人稱他為“先生”。約翰遜，”并且討厭被稱為邁克。

• 他知道邁克爾是個(gè)高爾夫球迷，剛打完高爾夫周末回來(lái)

• 他提到了邁克爾的助手蘇珊娜，增加了可信度

• 他知道食品公司vi設(shè)計(jì)公司最近錯(cuò)過(guò)了一些因?yàn)楦玫母＠龆桓?jìng)爭(zhēng)聘用的管理候選人，以及一些因此離開(kāi)的現(xiàn)有員工

• 他沒(méi)有談?wù)摫ｋU(xiǎn)或福利，而是談?wù)摻Y(jié)果——解決邁克爾現(xiàn)在面臨的問(wèn)題的精確結(jié)果。

• 所有這一切都發(fā)生在前 10 秒左右。稍后在通話中，Pat 還：

• 被問(wèn)到的問(wèn)題他幾乎已經(jīng)知道公司的發(fā)展計(jì)劃、他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位、現(xiàn)有的食品公司vi設(shè)計(jì)公司福利方案以及人們對(duì)此的看法。

• 評(píng)論邁克爾為《建筑執(zhí)行》雜志撰寫(xiě)的精彩文章。

• 兩年前，當(dāng)被問(wèn)及邁克爾在來(lái)這家公司工作之前與他公司的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的經(jīng)歷時(shí)。

食品公司vi設(shè)計(jì)公司由于這一切，邁克爾當(dāng)然不是將帕特視為典型的銷售代表，而是將他視為了解他的業(yè)務(wù)以及他現(xiàn)在所關(guān)心的事情的人。另外，他喜歡帕特。帕特得到了預(yù)約。

帕特是如何完成這一切的？

食品公司vi設(shè)計(jì)公司可以用同樣的方法。帕特做了他的研究。他做了 Smart Calling?。沒(méi)有理由不這樣做。他使用了幾個(gè)在線資源和社交媒體網(wǎng)站來(lái)獲取有關(guān)邁克爾、他的公司和行業(yè)的個(gè)人和專業(yè)信息，以及非常重要的邁克爾現(xiàn)在所關(guān)心的信息。然后，Pat 使用“社會(huì)工程”，即與邁克爾公司內(nèi)的其他人交談的過(guò)程，以獲取有關(guān)公司當(dāng)前關(guān)于招聘、雇用和保留問(wèn)題的情報(bào)，并提供福利方案。他還從他的助手蘇珊娜和該部門(mén)的其他幾個(gè)人那里親自了解了邁克爾。請(qǐng)注意，帕特在開(kāi)場(chǎng)時(shí)使用了一種對(duì)話式的軟推銷方法，食品公司vi設(shè)計(jì)公司以盡量減少阻力，并引起興趣和激起好奇心。這讓邁克爾處于一種他想聽(tīng)更多的心態(tài)。你能看出這與典型的“冷”電話之間的區(qū)別嗎，食品公司vi設(shè)計(jì)公司銷售代表對(duì)他的潛在客戶一無(wú)所知，只是微笑著撥號(hào)，重復(fù)同樣疲憊的臺(tái)詞，靠近每個(gè)愿意聽(tīng)的人？除了懶惰之外，沒(méi)有任何理由打“冷”電話。食品公司vi設(shè)計(jì)公司使用這些想法讓您的電話變得聰明而成功。