以下是您在危機(jī)中可能遇到的五種最常見的反對(duì)意見。您可能會(huì)用略有不同的詞語(yǔ)聽到它們，但您將能夠通過準(zhǔn)備來(lái)識(shí)別和消除它們。

我太忙了。

我們都在家logo vi設(shè)計(jì)公司。

現(xiàn)在預(yù)算不清楚。

我們目前不與供應(yīng)商會(huì)面。

我們需要等到塵埃落定。

我太忙了。

好吧，現(xiàn)在我們知道這條永恒的經(jīng)典產(chǎn)品線永遠(yuǎn)不會(huì)停止被潛在客戶部署。原因是它非常有效；它只是有效。銷售人員逃避這一點(diǎn)，因?yàn)槿魏位貞?yīng)似乎都不敏感。正確的？不。嘗試這樣的 LDA：

logo vi設(shè)計(jì)公司：這正是我打電話的原因。

打擾：我知道你特別忙，所以我想加入你的日歷，這樣我就不會(huì)打擾了。

問：那么，我們可以在星期二下午 3 點(diǎn)或 4 點(diǎn)聚會(huì)嗎？

我們都在家工作。

天啊。我喜歡這個(gè)。當(dāng)我聽到它時(shí)，它讓我發(fā)笑。我想說：“太好了！我很高興我發(fā)現(xiàn)你在工作。” 但是，我沒有。讓我們?cè)囋囘@樣的 LDA：

logo vi設(shè)計(jì)公司：與我交談的大多數(shù)客戶都是，所以我想你可能也是。

中斷：我自己已經(jīng)在家工作了幾個(gè)星期，仍然有效率真是太好了。

問：我知道在家工作是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，那對(duì)你來(lái)說怎么樣？

您不必總是要求開會(huì)。他們拋出了一些并不是真正反對(duì)的東西；這更像是一種濕面條，他們想看看它是否粘在墻上。

logo vi設(shè)計(jì)公司探索它——你和他們有另一個(gè)共同點(diǎn)，所以使用它。

logo vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在預(yù)算不清楚。

這也不是一個(gè)新的方法，但它是一種有效的方式來(lái)甩開毫無(wú)準(zhǔn)備的銷售人員在他們的潛在客戶群中徘徊。

那不會(huì)是你，所以試試像以下這樣的 LDA：

logo vi設(shè)計(jì)公司：謝謝你與我分享。

Disrupt：我打電話就是因?yàn)檫@個(gè)原因。許多企業(yè)現(xiàn)在正在利用這個(gè)不確定的時(shí)間為煙霧消散做準(zhǔn)備——而且它會(huì)消散。

問：盡管我現(xiàn)在可能沒有機(jī)會(huì)，但我仍然很樂意與您會(huì)面，以更多地了解您的問題，并了解合作制定計(jì)劃是否有意義。星期三上午 10 點(diǎn)是否適用于虛擬會(huì)議？

或者

logo vi設(shè)計(jì)公司：這正是我打電話的原因。

中斷：當(dāng)前的危機(jī)讓每個(gè)人都在爭(zhēng)先恐后，但像您這樣的許多企業(yè)現(xiàn)在正在通過戰(zhàn)略性地利用我們來(lái)做準(zhǔn)備，以便在塵埃落定時(shí)，他們準(zhǔn)備好開展工作。

問：看看這些想法中的一些是否適用于您和您的企業(yè)會(huì)很棒，那么星期五上午 11 點(diǎn)對(duì)您來(lái)說如何？

我們目前不與任何供應(yīng)商會(huì)面。

這可能意味著幾個(gè)不同的事情，但您需要決定它對(duì)您意味著什么并利用 LDA。這里有一個(gè)供您嘗試：

logo vi設(shè)計(jì)公司：我經(jīng)常聽到。干擾：我知道現(xiàn)在事情很瘋狂，我的許多客戶在與我進(jìn)行虛擬會(huì)面時(shí)都體驗(yàn)到了很多價(jià)值。看起來(lái)虛擬只是一段時(shí)間的新常態(tài)。問：我們可以在星期一上午 11:30 見面嗎？

logo vi設(shè)計(jì)公司需要等到塵埃落定。

如果您正在探礦，您肯定會(huì)獲得此版本的某些版本，因此做好準(zhǔn)備非常重要。這是對(duì)同理心和理解的呼喊。

logo vi設(shè)計(jì)公司事情是混亂和不確定的，這是一種承認(rèn)。這也可能是對(duì)任何問題的相關(guān)性和答案的呼喊，讓他們覺得自己快淹死了。閃耀的時(shí)候來(lái)了。Ledge：哇，這是我完全理解的事情，我自己也很期待。中斷：也就是說，我的大多數(shù)客戶都感到欣慰，因?yàn)橹烙幸恍┓椒梢酝ㄟ^一些戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)取得領(lǐng)先。logo vi設(shè)計(jì)公司問：我意識(shí)到現(xiàn)在可能不是采取行動(dòng)的合適時(shí)機(jī)，但有計(jì)劃總是好的。組織現(xiàn)在如何期望您在戰(zhàn)略上做出貢獻(xiàn)？logo vi設(shè)計(jì)公司知道現(xiàn)在事情很艱難，但如果你還活著并且仍然有幸找到一份工作，那么我真的相信拿起電話并繼續(xù)前進(jìn)是你的個(gè)人和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。你可以這樣做; 我們都可以做到這一點(diǎn)。所以，讓我們滾動(dòng)。