從事專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司銷售意味著您必須不斷結(jié)識新朋友。

當(dāng)專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司將合格的潛在客戶與嫌疑人分開，然后建立這些關(guān)鍵關(guān)系時(shí)，您最終可能必須提交一份提案，或者我更喜歡稱之為工作說明。交付您的銷售建議的日子到了。幸運(yùn)的是，您避免了通過電子郵件發(fā)送提案的常用請求。除非是正式的征求建議書 (RFP)，否則此請求是不增加銷售額的可靠方法。當(dāng)你和你未來的客戶坐下來（總是積極思考）時(shí)，專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司把裝訂好的 3 份交給她 5 頁的提案。前景做什么？

通常，專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司會立即翻到最后一頁查找價(jià)格。多年的調(diào)節(jié)創(chuàng)造了一個(gè)信念系統(tǒng)，即價(jià)格在最后一頁。這種信念推動了翻到該頁面的行為，并提供了她想要的結(jié)果，而不一定是你想要的結(jié)果。如果你丟失了主食會發(fā)生什么？您無需裝訂頁面，而是將每一頁，一次一頁交給您未來的客戶。然后在給她下一頁之前解釋每一頁并確保同意。由于我采用了這種行為，我還沒有丟失工作聲明。我學(xué)到的（多虧了一位令人難以置信的導(dǎo)師和教練 Ray Overdorff 的建議）是完全不同的定位自己。當(dāng)我與未來的客戶坐下來時(shí)，我向他或她解釋說，我們的會議將在約定的 30 分鐘內(nèi)進(jìn)行。我問的第一個(gè)問題是，“在我們上次會議和今天的會議之間，是否發(fā)生了可能影響我們之前討論的內(nèi)容的重大事件？”

專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司等待回應(yīng)。

如果專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司回答是否定的，那么我繼續(xù)分享第一頁。如果回答是肯定的，我要求進(jìn)一步澄清，以確保我已在我的工作說明中包含所有必要的事實(shí)。我未來的客戶會收到第一頁，我們會從他或她之前討論過的情況開始對其進(jìn)行審查。然后我簡要解釋了我為改善這種情況而采取的方法，例如客戶服務(wù)。

專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司在第一頁的底部，我討論了我的服務(wù)帶來的價(jià)值。在分享第二頁之前，我先問三個(gè)問題：

我是否正確而簡潔地確定了您的挑戰(zhàn)？專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司是否錯(cuò)過了您目前面臨的任何問題？您對我的方法或價(jià)值有任何疑問嗎？

專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行任何討論和進(jìn)一步澄清以確保達(dá)成一致之后，我將第二頁傳出。此頁面上有以下內(nèi)容：

• 建議

• 可交付成果

• 假設(shè)

• 投資回報(bào)

同樣，遵循相同的過程。在我分發(fā)我的最后一頁和第三頁之前，我確保我有一份協(xié)議，其中包含：

• 投資

• 付款條件

• 簽名行

• 如前所述，完成相同的過程。

我解釋投資，然后等待協(xié)議。這段時(shí)間的沉默絕對是金子，尤其是當(dāng)專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶正在考慮他或她的行為時(shí)。對我來說，通常情況下，沉默不到一分鐘。達(dá)成協(xié)議后，我的最后一個(gè)問題是“太好了，我們從哪里開始？” 或“太好了，下一步是什么？”由于失去了主食，我顯著增加了銷售額，因?yàn)槲冶Ａ袅藢︿N售演示過程的控制權(quán)。

此外，專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司一直被告知，我的建議是潛在客戶讀過的最徹底、最簡潔的建議。這是個(gè)好兆頭，因?yàn)槲蚁Ｍ總€(gè)新客戶都推薦三個(gè)推薦人。有好幾次，專業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司在我真正開始與他們合作之前，我就收到了新客戶的推薦，因?yàn)槲胰绾握故疚业墓ぷ麝愂觥．?dāng)您裝訂演示文稿時(shí)，您已將會議的控制權(quán)直接交給了未來的客戶。也許這對你有用，但從我 30 多年的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，我發(fā)現(xiàn)它對我不起作用。簡而言之，如果您想增加銷售額，最重要的是節(jié)省您的訂書釘。