如果您想知道真正區(qū)分銷售業(yè)績(jī)最佳者的原因，那么只需看看下面這三個(gè)簡(jiǎn)單的特征。我認(rèn)識(shí)的每一位頂級(jí)專業(yè)人士都習(xí)慣性地練習(xí)這些，當(dāng)我在職業(yè)生涯的早期專注于這些時(shí)，我也成為了我辦公室 25 名銷售代表的頂級(jí)制作人。我所說的這些“規(guī)則”對(duì)于您的成功至關(guān)重要，您應(yīng)該在職業(yè)生涯的每一天都將其納入并努力工作。如果你這樣做了，你將很容易成為公司和行業(yè)的佼佼者。現(xiàn)在閱讀它們并承諾將它們納入您的日常生活：

1）廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司每天投資于你的態(tài)度。你絕對(duì)必須盡你所能來培養(yǎng)、保護(hù)和培養(yǎng)一種具有感染力的熱情態(tài)度。現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更重要的是，您的態(tài)度將是影響您在銷售行業(yè)中取得成功的最大決定因素。想想你今天、本周和本月要遇到的所有消極的人。你會(huì)用你的積極態(tài)度感染他們嗎？或者你會(huì)在每次打電話時(shí)變得越來越消極？它是由你決定！！從本周開始，養(yǎng)成每天用肯定、聽勵(lì)志CD、每天讀兩頁(yè)積極的書和設(shè)定目標(biāo)來充實(shí)你的思想和態(tài)度的習(xí)慣。如果您還沒有讀過 Jack Canfield 的“成功原則”或 Robert Anthony 博士的“Beyond Positive Thinking”等書籍，那么今天就去亞馬遜訂購(gòu)吧。我一直最喜歡的是一張 8 分鐘的 DVD，我在筆記本電腦上一遍又一遍地觀看，名為：Dan Green 的“Finish Strong”，可以在他們的網(wǎng)站上找到：www.simpletruths.com對(duì)你的態(tài)度進(jìn)行很好的投資。

2）提高你的銷售技巧。讓廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧——在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售環(huán)境中沒有犯錯(cuò)的余地。邋遢的銷售演示、不合格的潛在客戶以及簡(jiǎn)單的懶惰和壞習(xí)慣會(huì)讓你在工作中痛苦不堪。您必須，我的意思是必須，學(xué)習(xí)、練習(xí)和使用有效的銷售技巧，這些技巧將使您能夠識(shí)別買家，然后進(jìn)行有效的演示以結(jié)束業(yè)務(wù)。

前 20% 的人會(huì)做得很好，因?yàn)樗麄円呀?jīng)使用了有效的技能并花時(shí)間變得更好，但最底層的 80% 會(huì)像石頭一樣下沉。我想說，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在接下來的 12 個(gè)月內(nèi)，多達(dá)四分之一的銷售代表將失去工作，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@種環(huán)境下的進(jìn)步不足以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。你現(xiàn)在每天都在做什么來提高你的技能？顯然，有很多事情對(duì)你有用，但最簡(jiǎn)單、最便宜的方法之一就是去亞馬遜網(wǎng)站，拿一本我的書，“前 20% 的真正秘密——如何通過電話銷售使您的收入翻倍。” 這將是你今年寄出的最好的 14 美元……

3）開始傾聽你的前景。現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更重要的是，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司要學(xué)會(huì)如何與潛在客戶建立聯(lián)系并向他們展示您真正關(guān)心他們正在經(jīng)歷的事情以及他們的需求是什么。你的 80% 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在推銷、推銷和推銷，這會(huì)讓他們?cè)噲D推銷的人望而卻步。前 20% 的人花時(shí)間了解他們的潛在客戶和客戶正在經(jīng)歷的困難，并找到幫助他們的方法。而這一切都始于傾聽。

人們會(huì)從他們喜歡、認(rèn)識(shí)或信任的人那里購(gòu)買商品，而建立這種融洽關(guān)系的最佳方式是提出問題并實(shí)際傾聽他們的回答。我寫了很多關(guān)于聽力技巧的文章，你可以在我的博客中閱讀它們，或者投資我的書并閱讀有助于你成為更好傾聽者的成功技巧。但無論你做什么，你都必須開始展示你關(guān)心的潛在客戶，而最好的方法就是傾聽。