很多時候，潛在客戶都認為他們需要特定的特性或能力——而你沒有提供。除非你知道這個功能對他們的成功至關重要（在這種情況下，你為什么在那里？）不要就為什么你的潛在客戶并不真正需要它進行正面交鋒。深入挖掘以發現您的潛在客戶認為此功能將為他帶來什么。廣州包裝設計公司的潛在客戶一起列出所有必備功能。如果您可以確定反對不是破壞交易，您通常可以繞過這個潛在的癥結點，并圍繞您提供的功能構建案例。

“這對我們來說不是合適的時間”或“也許明年”是在銷售期間的任何時候聽到的令人失望的事情，尤其是在您的銷售演示期間。時機往往是一個拖延，這意味著你需要縮小真正的反對意見。他們是否認為您的提案有價值？是否存在價格或實施方面的擔憂？

處理計時停頓的最佳方法是在發現中搶占它。潛在客戶何時需要制定解決方案？廣州包裝設計公司的潛在客戶是否需要滿足新法規、產品停產或內部截止日期？如果您發現了這一點，并且在您的演示過程中仍然收到此反對意見，請停止并再次確認潛在客戶的截止日期仍然存在。如果是這樣，請探索他們想到的其他解決方案以及如果他們錯過了這個截止日期會發生什么。

您無法為所有可能的反對意見做好準備。查看您的發現筆記，以確保您擁有完整的潛在異議列表。站在你的潛在客戶的角度，問問自己你的擔憂是什么。如果你做一點功課，并在你的演講中制定解決這 5 種常見反對意見的策略（以及你的行業或產品所特有的任何反對意見），你將大大提高獲得成功結果的機會。

一些最流行的互聯網搜索查詢是這樣的問題：“酸奶在保質期后能保存多久？” “什么是毒梟？” “58,000.33 美元有多少鎳？” 雖然大多數這些問題都可以通過包含特定關鍵字的各種鏈接來回答，但很少有網站提供論壇來以可信的方式回答問題。都曾試圖解決這種需要回答互聯網用戶問題的需求。

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入門Quora 擁有一個非常強大的用戶社區，廣州包裝設計公司的實際版主團隊一起自由地管理內容。廣州包裝設計公司可以通過贊成票批準答案，通過反對票反對，甚至可以報告許多問題的答案，包括垃圾郵件、不相關和不當內容。最終獲得高度認可（即獲得最多投票）的答案被組織在問題頁面的頂部，甚至可以成為前面提到的通過 Google 和 Bing 進行的搜索查詢的一部分。如果他們被否決，他們在頁面上的位置越低，甚至可以折疊：分組在問題頁面的“折疊答案”頁腳下. Quora 對 SEO 非常友好，因此在相關搜索查詢中獲得最高投票的答案很受歡迎。因此，這是一個提出想法、成為思想領袖甚至營銷您的業務的理想場所！

用戶與 Quora 上呈現的內容之間存在更深的信任級別。這個平臺上的營銷是特定的，因為只有向適用的問題提供有價值的信息，你才會成功。廣州包裝設計公司還允許任何人查看用戶在平臺上的活動，因此讀者可以通過查看他們的活動來真正判斷某人的意圖。考慮到所有這些，營銷人員在為其業務制定 Quora 策略時必須考慮以下因素。