廣州酒家vi設(shè)計(jì)的 Sales Gravy 團(tuán)隊(duì)采訪了 Acumen Management Group, Ltd. 總裁 Ken Thoreson。作為銷售管理思想領(lǐng)袖，Ken 是公認(rèn)的銷售執(zhí)行、渠道管理、創(chuàng)收、銷售分析、薪酬、預(yù)測(cè)、招聘和銷售部門內(nèi)的培訓(xùn)。肯是一名銷售領(lǐng)導(dǎo)專家，他“操作”銷售管理系統(tǒng)，將銷售業(yè)績(jī)從低迷狀態(tài)中拉到可預(yù)測(cè)收入的新區(qū)域。在過(guò)去的 14 年里，他的咨詢、咨詢和平臺(tái)服務(wù)照亮、激勵(lì)和振興了整個(gè)北美公司的銷售工作——從新興、過(guò)渡到高速增長(zhǎng)。作為演講者，Ken 激勵(lì)聽(tīng)眾并激發(fā)他們對(duì)專業(yè)卓越的個(gè)人承諾，以幫助推動(dòng)組織變革和發(fā)展。

除了新出版的 3 本書(shū)基于他的 Sales Management Guru 系列和Success Simplified（與 Stephen Covey 合著）之外，廣州酒家vi設(shè)計(jì)的許多文章和全國(guó)知名的博客為想要振興組織的高管提供了極好的資源。廣州酒家vi設(shè)計(jì)的文章出現(xiàn)在 Selling Power、VARBusiness、Reseller Management、Business Products Professional 和 SmartReseller 中。他目前是微軟渠道合作伙伴出版物 Redmond Channel Partner Magazine 的專欄作家。Ken 的博客被評(píng)為美國(guó)前 10 名銷售博客，并被 Top View 評(píng)為頂級(jí)銷售行業(yè)社交媒體用戶。我們的 Sales Gravy 團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)采訪 Ken，了解他在銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。告訴我們您是如何進(jìn)入美妙的銷售世界的。

Ken Thoreson：大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入了計(jì)算機(jī)/技術(shù)銷售領(lǐng)域。我實(shí)際上被招聘了 3 個(gè)機(jī)會(huì)，我很高興我選擇了我所做的工作。我在成長(zhǎng)型行業(yè)和非常專業(yè)的人中接受了非常好的培訓(xùn)。

您是否將銷售視為一種職業(yè)，還是您“陷入其中”？

KT：我絕對(duì)想進(jìn)入銷售行業(yè)，因?yàn)槲腋赣H在擔(dān)任銷售職位后的職業(yè)生涯發(fā)生了變化，我意識(shí)到銷售提供了收入來(lái)源、自由和個(gè)人責(zé)任。廣州酒家vi設(shè)計(jì)對(duì)于可能正在考慮從事銷售工作的人，您有什么建議？

KT：有多種銷售職位：新客戶、現(xiàn)有客戶，有些具有不同的銷售或服務(wù)水平。有些人會(huì)在持續(xù)的基礎(chǔ)上拜訪相同的客戶。廣州酒家vi設(shè)計(jì)有技術(shù)銷售職位，還有一些技術(shù)性較低的職位。確保您的興趣、愿望和才能適合工作簡(jiǎn)介。

誰(shuí)和/或什么激勵(lì)了你？

KT：我從事咨詢工作已有 16 年，與數(shù)百家公司、數(shù)千名銷售人員合作。當(dāng)我看到積極的變化發(fā)生時(shí)，它幾乎每天都會(huì)激勵(lì)我。廣州酒家vi設(shè)計(jì)也有機(jī)會(huì)每年在成千上萬(wàn)的人面前演講。我想我的與會(huì)者受到鼓舞，以提高他們的專業(yè)水平和個(gè)人生活。告訴我們一些大多數(shù)人不知道的關(guān)于你的事？

KT：我有 150 本食譜！烹飪是我的熱情和愛(ài)好。我參加烹飪學(xué)校，當(dāng)我回到家時(shí)，我喜歡為人們提供新的食譜和烹飪。我的目標(biāo)是成為一名面包師；烹飪可以有創(chuàng)意，烘焙更精準(zhǔn)。