我的下一個(gè)聯(lián)系人會(huì)在我們預(yù)定的下一個(gè)通話(huà)日期致電（外賣(mài)vi設(shè)計(jì)為下一個(gè)聯(lián)系人指定了具體的日期和時(shí)間，對(duì)嗎？）。通常，在此之前，我還會(huì)發(fā)出自動(dòng)會(huì)議提醒。我為這次電話(huà)會(huì)議開(kāi)通電話(huà)是非常假設(shè)性的，避免了一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，例如：“我只是打電話(huà)跟進(jìn)”，或者“我只是打電話(huà)看看外賣(mài)vi設(shè)計(jì)是否有時(shí)間閱讀我發(fā)送給外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的材料，”或“外賣(mài)vi設(shè)計(jì)有時(shí)間瀏覽我們的網(wǎng)站嗎？“ 等等。相反，外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的開(kāi)場(chǎng)電話(huà)應(yīng)該是這樣的：“嗨，_________，這是（外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的公司）__________________，外賣(mài)vi設(shè)計(jì)星期一過(guò)的怎么樣？”“外賣(mài)vi設(shè)計(jì)知道________，我一直期待著今天與外賣(mài)vi設(shè)計(jì)交談。我確定外賣(mài)vi設(shè)計(jì)查看了我發(fā)送的信息并可能有一些疑問(wèn)，所以請(qǐng)告訴我，外賣(mài)vi設(shè)計(jì)想從哪里開(kāi)始？”同樣，要始終保持假設(shè)，并且顯然要根據(jù)外賣(mài)vi設(shè)計(jì)正在演示的情況（在這種情況下要重新獲得資格）來(lái)改變外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的職位空缺，或者只是假設(shè)他們已經(jīng)完成了他們承諾要做的事情，然后提出一個(gè)問(wèn)題來(lái)使他們參加揭示他們的想法。

外賣(mài)vi設(shè)計(jì)應(yīng)該伸出幾次？

因此，到目前為止-通過(guò)第二次對(duì)話(huà)-我已經(jīng)五次接觸潛在客戶(hù)了！第一個(gè)是包含我的信息的電子郵件，第二個(gè)是“感謝外賣(mài)vi設(shè)計(jì)抽出時(shí)間”的電子郵件，第三個(gè)是會(huì)議請(qǐng)求，第四個(gè)是下一個(gè)包含其他信息或文章的電子郵件，第五個(gè)是自動(dòng)會(huì)議要求。包括這次跟進(jìn)電話(huà)在內(nèi)，我現(xiàn)在已經(jīng)六次聯(lián)系潛在客戶(hù)了！但這僅僅是開(kāi)始……。演講后，我有特定的日期和時(shí)間再次跟進(jìn)，我將在此之間發(fā)送另一封電子郵件文章或白皮書(shū)。如果回電后我的潛在客戶(hù)不可用，我會(huì)在一周內(nèi)每天致電給他們幾次，直到我們建立聯(lián)系為止。當(dāng)然，我還會(huì)發(fā)送電子郵件。此外，我管道中的所有潛在客戶(hù)也都會(huì)參與我的“寄出卡片”廣告系列，從中每月他們都會(huì)從郵件中收到我的實(shí)際賀卡，直到他們購(gòu)買(mǎi)。平均而言，在電子郵件，電話(huà)交談和會(huì)議提醒之間，我的潛在客戶(hù)在前兩周內(nèi)獲得了八到十二個(gè)聯(lián)系。然后他們每個(gè)月也會(huì)在郵件中收到一張卡片。

“我該留下還是該走”電子郵件腳本

最后，如果在此期間或之后，潛在客戶(hù)變得一片漆黑，我總是向他們發(fā)送“我應(yīng)該留下還是應(yīng)該去”的電子郵件，這使我在超過(guò)65％的時(shí)間內(nèi)得到了答復(fù)-即使其他方法都無(wú)法使他們做出反應(yīng)。這是什么：主題行：（潛在客戶(hù)名稱(chēng)），我應(yīng)該留下還是應(yīng)該去？親 _________，我還沒(méi)有收到外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的回音，這告訴我以下三件事之一：

1）外賣(mài)vi設(shè)計(jì)已填補(bǔ)該職位，或者外賣(mài)vi設(shè)計(jì)已經(jīng)為此選擇了另一家公司。

2）外賣(mài)vi設(shè)計(jì)仍然很感興趣，但是還沒(méi)有時(shí)間回復(fù)我。

3）外賣(mài)vi設(shè)計(jì)跌倒了并且無(wú)法起床，在這種情況下，請(qǐng)告訴我，我會(huì)為外賣(mài)vi設(shè)計(jì)撥打911…

請(qǐng)讓我知道它是哪一個(gè)，因?yàn)槲议_(kāi)始擔(dān)心。老實(shí)說(shuō)，開(kāi)個(gè)玩笑，我知道你真的很忙，我要做的最后一件事就是每周一次的脖子痛。無(wú)論外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的日程安排要求太高還是外賣(mài)vi設(shè)計(jì)已經(jīng)走了另一個(gè)方向，如果外賣(mài)vi設(shè)計(jì)能花一點(diǎn)時(shí)間告訴我，以便及時(shí)跟進(jìn)，我將不勝感激。預(yù)先謝謝外賣(mài)vi設(shè)計(jì)，我期待著外賣(mài)vi設(shè)計(jì)的回音。親切的問(wèn)候，（你的名字）”如果這封電子郵件使外賣(mài)vi設(shè)計(jì)發(fā)笑，那么請(qǐng)考慮讓潛在客戶(hù)也發(fā)笑。同樣，這封電子郵件吸引了我超過(guò)65％的潛在客戶(hù)，可以給我發(fā)電子郵件給我，讓我知道他們的狀態(tài)。試試看，它有效。

擊敗人群

如外賣(mài)vi設(shè)計(jì)所見(jiàn)，擁有跟進(jìn)系統(tǒng)并堅(jiān)持下去，將使外賣(mài)vi設(shè)計(jì)在90％以上的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而且，如果外賣(mài)vi設(shè)計(jì)在一開(kāi)始就已經(jīng)適當(dāng)?shù)孬@得了潛在客戶(hù)的資格，那么這種毅力通常足以在大多數(shù)時(shí)候?yàn)橥赓u(mài)vi設(shè)計(jì)贏得業(yè)務(wù)。